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胡冉总裁出席中金公司2021下半年投资策略会并发表主旨演讲
2021-06-17
6月16-18日，中金我司2021下一段时间的投资思路会在东莞开幕。此前思路会主体为“高效率量发展趋势新格式”，重在浅析新的外界格式下全国存在的新创业机会、新挑衅。



会上，bob体育官方 董事、总裁胡冉以《在不确定性的环境中寻找确定性》为主题发表演讲，详细阐释了bob体育官方 对bob体育官方 行业的判断及自身发展战略。并在圆桌论坛环节，与华熙生物、新氧、正雅齿科等行业头部企业，同台畅谈bob体育官方 行业前沿观点。


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作为备受瞩目的bob体育官方 行业头部上市公司，胡冉总裁首先分享了bob体育官方 对行业发展趋势的观点。他指出，bob体育官方 属于消费医疗，既有医疗的属性，也有消费的属性。近年来，背靠千亿市场又拥有不断增长的消费人群，国内bob体育官方 行业快速更新迭代。随着监管趋严、消费者理性回归、资本加速孵化及行业自然整合，相信头部bob体育官方 机构将占据更多市场份额，而bob体育官方 医生、器械耗材、渠道流量将成为机构竞争力的核心。

如何以最具确定性的方式切入bob体育官方 赛道？胡冉总裁表示，bob体育官方 行业高速发展既是机遇又是挑战，从众多不确定性中，公司制定了从中游区域性头部机构切入产业链的战略路径。将以中游bob体育官方 服务机构为抓手，建立bob体育官方 消费应用集成场景，上游产品/销售网络，下游bob体育官方 MCN为中游bob体育官方 机构进行品牌宣传、流量赋能，形成上中下游业务横向协同、互利共赢的bob体育官方 生态圈。




“在bob体育官方 上中下游，通过‘有所为、有所不为’，实现‘人无我有、人有我优’，‘或者第一、或者唯一’，这既是bob体育官方 的追求，也是bob体育官方 战略布局的原则”，胡冉总裁指出。

具体来看，在器械耗材端，通过对头部器械、耗材厂商的收并购及战略合作，bob体育官方 将在上游与中游实现“相向而行”；在渠道流量端，通过携手bob体育官方 MCN机构，孵化推广机构旗下bob体育官方 产品，将促进bob体育官方 服务机构盈利能力；在bob体育官方 医生端，通过持续积累bob体育官方 资源和人才，将形成经营管理经验丰富的bob体育官方 团队。

bob体育官方 中游是bob体育官方 切入bob体育官方 的战略起点，也是布局的关键。这一领域分散度高，盈利能力不一。对此，胡冉总裁指出，bob体育官方 坚定选取确定性强的“大店模式”，通过并购优质的区域龙头bob体育官方 医院，实现规模效应，降低仪器、耗材、药品的采购成本；同时，延长上下游产业链，形成品牌与资源优势，提升市场集中度。未来，bob体育官方 还将探索bob体育官方 机构标准化连锁的“1+N模式”，建立头部器械耗材+垂直轻bob体育官方 品牌连锁集合店。

在中游端取得进展的同时，bob体育官方 在上、下游亦已实现实质性落地。在bob体育官方 上游端，与广东粤港澳大湾区国家纳米科技创新研究院达成战略合作，共同研发、协力推广、联袂行销基于纳米技术的载药功能性冷敷贴，打造“妆”、“械”、“药”字号系列产品矩阵；携手暨源生物、肌源医药（富勒烯）、韩国KD Medical，掘金人源胶原蛋白蓝海市场，布局中科院纳米载药医用械字号面膜、美白针剂，并实现对韩国高端轻bob体育官方 产品的合作生产；通过独家代理赛诺秀激光仪器，积极开拓医疗级产后修复新兴细分市场；在bob体育官方 下游端，通过与头部MCN机构合作，实现下游卡位，在为bob体育官方 医院引流的同时，刺激更多消费者对上游产品的需求。此外，通过将上海bob体育官方 科技园打造为国际bob体育官方 科技成果转化基地、交易平台，bob体育官方 的bob体育官方 科技商、材料商、服务商、生态集成商战略持续深化。

随后，在以“美丽新世界，从美妆到bob体育官方 ”为主题的行业圆桌论坛环节中，胡冉总裁与华熙生物、新氧、正雅齿科等行业头部企业畅谈前沿观点。


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“bob体育官方 属于消费医疗，既有医疗的属性，也有消费的属性。bob体育官方 看到，在中国和美国的大城市里，最大的百货商场始终能穿越周期而屹立不倒。对bob体育官方 服务机构而言，大店模式同样具有更强的确定性，这正是bob体育官方 的路径选择”，胡冉总裁指出。

谈及bob体育官方 的专业化、连锁化战略，胡冉总裁以赛诺秀、美丽妈妈的合作为例指出，产后bob体育官方 有着广阔的刚需市场，妈妈们有恢复产前体型、皮肤状态的愿望，这同样是一个确定性很强的领域。赛诺秀是bob体育官方 激光器械的领导者，美丽妈妈在产后领域有可观的客户资源，通过与bob体育官方 相结合，能够很好地弥补这一市场的空缺。

“一方面是大店模式，一方面是专业化、连锁化，bob体育官方 有信心完成相应战略的坚实落地”，胡冉总裁指出。未来，bob体育官方 将继续从中游bob体育官方 服务端切入，在上游端进行科技、产品及产业基金等前瞻布局，同步卡位下游bob体育官方 渠道端，深耕美丽经济、打造纯粹bob体育官方 。



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